Margem de contribuição: O que é e como calcular?
A margem de contribuição é um indicador fundamental para avaliar e gerenciar a saúde financeira da sua empresa.
Realizar o cálculo da margem de contribuição é uma das ações mais importantes para o seu negócio e precisa ser feita regularmente. Quer saber como aplicar essa métrica na sua empresa? Então confira a matéria!
O que é margem de contribuição?
É um indicador que apresenta quanto dinheiro uma empresa consegue gerar, através de suas vendas, para pagar os custos e despesas fixas e ainda gerar lucro.
Além de ser uma peça chave para elaborar planejamento orçamentário da sua empresa para o próximo período.
A margem de contribuição pode ser aplicada para alimentar diversos insights. Como, por exemplo, avaliar a lucratividade do negócio, definir o preço mínimo de venda, determinar o ponto de equilíbrio, reavaliar o posicionamento de produtos, bem como traçar estratégias de venda e descontos.
Além disso, você pode calcular a margem de contribuição considerando o valor total das vendas (total), ou de um único produto (unitária).
Assim, para calcular a margem de contribuição total, utilize a fórmula:
Valor total das vendas – (custos variáveis – despesas variáveis totais)
Já para a margem de contribuição unitária, utiliza fórmula:
Preço de venda do produto – (custos variáveis + despesas varáveis envolvidas na venda)
A fim de garantir que o cálculo seja feito corretamente, é necessário retomar os conceitos usados nesse cálculo:
- Valor total de venda: O faturamento total da sua empresa.
- Custos variáveis: Todos os gastos que a sua empresa tem para adquirir o que venderá aos clientes. Ou seja, o valor investido em mercadorias, impostos, materiais, insumos, produção e embalagens.
- Despesas variáveis: Valores referente as vendas, como, por exemplo, impostos sobre nota fiscal e comissões de venda.
Quer melhorar a sua margem de contribuição? Confira algumas estratégias que podem ser aplicadas!
- Reestruture a precificação do seu produto/serviço. Através do benchmarking avalie se o preço que você está cobrando, em comparação aos seus concorrentes, está muito alto ou baixo.
- Renegocie com os fornecedores, a fim de reduzir o custo variável.
- Compre os produtos e suprimentos no atacado.
- Conte com a Emprework para realizar o planejamento tributário da sua empresa, com o intuito de reduzir os impostos pagos.
- Terceirize determinadas funções. Como, por exemplo, o setor financeiro da sua empresa. Dessa forma você pode economizar mais de R$20.000 por ano!
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