5 dicas para aumentar o lucro do seu escritório de arquitetura.
Quer aumentar o lucro do seu escritório de arquitetura? A definição de estratégias para aumentar o lucro da sua empresa precisa ser cautelosa. Pois, quando mal estruturadas e aplicadas, podem acarretar em prejuízos para o seu negócio!
O que é o lucro?
Primeiramente precisamos estabelecer a definição de o que é o lucro. Ele é o valor resultante da subtração do valor total de vendas com o valor total das despesas.
Ao calcular o valor das despesas, lembre-se de colocar todos os gastos e investimentos. Como, por exemplo, marketing, aluguel, luz, água, energia e ferramentas.
1. Amplie a carteira de clientes.
Crie um plano de prospecção para ampliar a sua carteira de clientes. Defina uma meta mensal, ou até mesmo semanal e estruture as estratégias necessárias para a prospecção!
2. Automatize e reduza custos.
Invista em ferramentas de automação dos processos operacionais, a fim de otimizar a produtividade na sua empresa. Outra forma de reduzir custos e otimizar os processos é através da terceirização de algumas atividades, como, por exemplo, a terceirização do setor financeiro.
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3. Invista na gestão de fornecedores.
Estreite a relação com seus fornecedores, para que, consequentemente, facilite a negociação de descontos. Fazendo, assim, com que os gastos sejam minimizados.
4. Potencialize o ticket médio
Outra maneira de aumentar o lucro do seu escritório de arquitetura é potencializar seu ticket médio. Uma forma de aumentar o ticket médio é criar uma estratégia de venda cruzada. Para isso, estude o seu público-alvo e entenda quais são suas principais dores ao procurar o seu escritório, para que, assim, você possa definir quais serviços podem ser oferecidos agregados ao principal!
5. Aposte na gestão de inadimplência.
A cobrança de clientes inadimplentes é essencial para minimizar os impactos no lucro.
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